CIĘŻAR WAŻNYCH DECYZJI Nieruchomości towarzyszą nam od kołyski aż po grób. Uznajemy to za coś równie oczywistego jak naturalne zjawiska przyrody. A jednak nie do końca właściwie, bowiem to nie same działka, dom czy mieszkanie decydują o swoim losie, lecz siła sprawcza decyzji podejmowanych przez ludzi. W konsekwencji, czy tego chcemy czy nie, nieruchomości stają [...]

    ETYKA – TEORIA CZY PRAKTYKA?   W codziennym zabieganiu, wobec trudnego rynku i niełatwych klientów, pojawiających się (jakby znikąd?) problemów, pośrednicy głównie skupiają się na działaniu i jego  efektach. Liczy się sprawczość i efektywność. To z niej będą rozliczani i za to im płacą. Nie jest jednak bez znaczenia nie tylko co, ale [...]

STRATEGIE WARTE PRZEMYŚLENIA    Nie od dziś wiadomo, że nawyki kształtują nas, a my kształtujemy nawyki, na ogół własne, chociaż  czasami cudze. Nie jest to proces ani łatwy, ani szybki. Najpierw należy się zastanowić co i dlaczego chcemy zmienić, potem trzeba uzbroić się w cierpliwość, doposażyć konsekwencją i determinacją, i można ruszać w bój. Pocieszające [...]

„Dni otwarte” jako sposób prezentacji nieruchomości nie jest nowym wynalazkiem. Praktykowano go już pod koniec lat 80. W owym czasie, wobec bardzo ograniczonych  możliwości technicznych (fotografia, druk, dystrybucja) prasowe ogłoszenie,  w treści którego informowano, że dzisiaj,  w godzinach od - do można oglądać mieszkanie czy dom (tu pojawiał się dokładny adres), wywoływało duże zainteresowanie, a [...]

  Dosłownie referral znaczy skierowanie, odesłanie, polecenie. W realiach amerykańskiego rynku nieruchomości powstała osobna kategoria Real Estate Referral Agent, co daje się spolszczyć jako „Agent polecający”. Najprościej można  to opisać jako przekierowanie swojego klienta do innego biura i/lub agenta obrotu nieruchomościami, który przeprowadzi transakcję. „Agent polecający” otrzymuje część wynagrodzenia tego pośrednika, który ostatecznie i do [...]

POŚREDNIK, AGENT, MAKLER Już w połowie lat 90., kiedy rozpoczynały się prace nad zdefiniowaniem nowego zawodu/usługi w Ustawie o gospodarce nieruchomościami, powstał problem nazewnictwa. Agent brzmiał co najmniej dwuznacznie, makler obco i kojarzył się z czerwonymi szelkami pracowników GPW. A pośrednik? Tu wątpliwości było mniej, ale do pełnego zadowolenia daleko. Pojawiały się propozycje zupełnie nowej [...]

  ZESPÓŁ WESPÓŁ Pośrednik w obrocie nieruchomościami nie buduje domów, ale buduje relacje. Głównie skupiamy się na  kontaktach z klientami. Nie ma potrzeby udowadnianie, że są one najważniejsze. Ale nie jedyne. Równie istotną jest współpraca z innymi pośrednikami. Dlaczego? Po pierwsze tu tkwią niewykorzystane zasoby możliwości skutecznego działania. Na klientów mamy wpływ ograniczony, na współpracę [...]

CZEKAJĄC NA GRAD (PYTAŃ)    Zanim klient zdecyduje się na współpracę z pośrednikiem, powinien przemyśleć swoją decyzję i dokonać właściwego wyboru. Polskie realia rynkowe i nieszczęsna praktyka wielu pośredników, sugerują najprostsze kryterium – cena usługi. Im taniej, tym lepiej. Pozór, z którym walczymy od lat  i to nie tylko w branży pośredniczej czy zarządczej. Tymczasem [...]