Minęło przeszło 10 lat od czasu gdy w szale procesu deregulacji zniesiono wymóg posiadania państwowych licencji dla pośredników w obrocie nieruchomościami i zarządców. Ówczesny minister sprawiedliwości Jarosław Gowin i powołany przez niego ministerialny zespół, byli niezwykle dumni, ale, co ciekawe, nie z efektów działań, lecz z trybu przeprowadzenie „reformy”. Cudzysłów nie jest przypadkowy. Racjonalne argumenty [...]
Zapowiedź programu mieszkaniowego „Klucz do mieszkania” Po długiej przerwie pojawiła się zapowiedź rządowego programu wsparcia dla osób kupujących pierwsze mieszkanie na rynku wtórnym. Ministerstwo Rozwoju i Technologii (MRiT) chce, aby program mieszkaniowy „Klucz do mieszkania” wszedł w życie w IV kw. 2025 r. Przyjęto założenia dochodowe i cenowe – do 10 tys. zł za metr [...]
CIĘŻAR WAŻNYCH DECYZJI Nieruchomości towarzyszą nam od kołyski aż po grób. Uznajemy to za coś równie oczywistego jak naturalne zjawiska przyrody. A jednak nie do końca właściwie, bowiem to nie same działka, dom czy mieszkanie decydują o swoim losie, lecz siła sprawcza decyzji podejmowanych przez ludzi. W konsekwencji, czy tego chcemy czy nie, nieruchomości stają [...]
ETYKA – TEORIA CZY PRAKTYKA? W codziennym zabieganiu, wobec trudnego rynku i niełatwych klientów, pojawiających się (jakby znikąd?) problemów, pośrednicy głównie skupiają się na działaniu i jego efektach. Liczy się sprawczość i efektywność. To z niej będą rozliczani i za to im płacą. Nie jest jednak bez znaczenia nie tylko co, ale [...]
STRATEGIE WARTE PRZEMYŚLENIA Nie od dziś wiadomo, że nawyki kształtują nas, a my kształtujemy nawyki, na ogół własne, chociaż czasami cudze. Nie jest to proces ani łatwy, ani szybki. Najpierw należy się zastanowić co i dlaczego chcemy zmienić, potem trzeba uzbroić się w cierpliwość, doposażyć konsekwencją i determinacją, i można ruszać w bój. Pocieszające [...]
„Dni otwarte” jako sposób prezentacji nieruchomości nie jest nowym wynalazkiem. Praktykowano go już pod koniec lat 80. W owym czasie, wobec bardzo ograniczonych możliwości technicznych (fotografia, druk, dystrybucja) prasowe ogłoszenie, w treści którego informowano, że dzisiaj, w godzinach od - do można oglądać mieszkanie czy dom (tu pojawiał się dokładny adres), wywoływało duże zainteresowanie, a [...]
Dosłownie referral znaczy skierowanie, odesłanie, polecenie. W realiach amerykańskiego rynku nieruchomości powstała osobna kategoria Real Estate Referral Agent, co daje się spolszczyć jako „Agent polecający”. Najprościej można to opisać jako przekierowanie swojego klienta do innego biura i/lub agenta obrotu nieruchomościami, który przeprowadzi transakcję. „Agent polecający” otrzymuje część wynagrodzenia tego pośrednika, który ostatecznie i do [...]
POŚREDNIK, AGENT, MAKLER Już w połowie lat 90., kiedy rozpoczynały się prace nad zdefiniowaniem nowego zawodu/usługi w Ustawie o gospodarce nieruchomościami, powstał problem nazewnictwa. Agent brzmiał co najmniej dwuznacznie, makler obco i kojarzył się z czerwonymi szelkami pracowników GPW. A pośrednik? Tu wątpliwości było mniej, ale do pełnego zadowolenia daleko. Pojawiały się propozycje zupełnie nowej [...]
ZESPÓŁ WESPÓŁ Pośrednik w obrocie nieruchomościami nie buduje domów, ale buduje relacje. Głównie skupiamy się na kontaktach z klientami. Nie ma potrzeby udowadnianie, że są one najważniejsze. Ale nie jedyne. Równie istotną jest współpraca z innymi pośrednikami. Dlaczego? Po pierwsze tu tkwią niewykorzystane zasoby możliwości skutecznego działania. Na klientów mamy wpływ ograniczony, na współpracę [...]
CZEKAJĄC NA GRAD (PYTAŃ) Zanim klient zdecyduje się na współpracę z pośrednikiem, powinien przemyśleć swoją decyzję i dokonać właściwego wyboru. Polskie realia rynkowe i nieszczęsna praktyka wielu pośredników, sugerują najprostsze kryterium – cena usługi. Im taniej, tym lepiej. Pozór, z którym walczymy od lat i to nie tylko w branży pośredniczej czy zarządczej. Tymczasem [...]
